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Hemos estado con Lionnel Faber

1/ ¿Hace ya más de 10 años que trabaja para VERT&VERT, filial Zonas Verdes del Grupo Frayssinet?

Sí, me contrataron para concretar una idea un poco visionaria de la Dirección de la época, consistente en proponer fertilizantes orgánicos en Zonas Verdes. A partir de entonces, he sido el encargado de crear, y más tarde de poner en marcha esta marca VERT&VERT en el territorio francés. Después han cambiado muchas cosas. Nuestra filial Zonas Verdes ha ido creciendo: 1 director técnico, 5 comerciales, más de 30 distribuidores, una cobertura total del territorio francés y posiciones fuertes en otros países como Marruecos, España, Suiza…

2/ ¿Cuál es hoy en día el nivel de reconocimiento de la marca VERT&VERT a escala nacional?

Es un elemento difícil de medir. Una cosa es segura, nuestro liderato en el mercado de la fertilización orgánica y un número 2 de todos los abonos. Es halagador, haber conseguido semejante nivel de notoriedad con tanta rapidez. Eso se lo debemos a una red de distribuidores competentes que nos han elegido, que nosotros hemos elegido y que ha sabido desarrollarse y trabajar rápidamente la gama al más alto nivel, hasta el punto de que hoy en día trabajamos con muchos clientes de prestigio (difíciles de citar, por respeto a los demás), en comunidades, campos de golf…

3/ Ocupa el puesto de Director Técnico de Zonas Verdes, ¿en qué consiste eso?

Estoy en una PMI en la que la noción de eficacia y reactividad son capitales. Hoy en día, concibo mi trabajo más como el de un súper coordinador encargado de dar coherencia a todos los servicios de la empresa, que como una persona encerrada en el despacho de su laboratorio. Dar coherencia es, sobre todo, saber hacer vivir y hacer evolucionar nuestra gama en función de la evolución del mercado, apoyándose en diferentes puntos que son: la innovación, la calidad, la producción, el marketing, la comunicación, la formación…
Y, finalmente, consiste en asegurarse de que la especificidad Zonas Verdes exista y perdure en un grupo en el que predomina la actividad agrícola.

4/ Debe de firmar un convenio AUTHENTIS del que hemos oído hablar mucho con respecto al campo de golf de Evian, ¿en qué consiste?

Luchando contra viento y marea, hemos sido los primeros en creer en las ventajas de la fertilización orgánica en Zonas Verdes, hace ahora casi 15 años. Hemos adquirido un cierto reconocimiento y, sobre todo, credibilidad, que hacen que hoy en día clientes importantes deseen ir hoy en día todavía más lejos con nosotros, firmando convenios que pretenden mejorar sus rendimientos agronómicos y su comunicación. Se ha hablado de Evian, por el prestigio que este campo representa, pero también se han firmado otros expedientes sorprendentes: pronto se enterarán.

5/ ¿La fertilización orgánica parece haberse impuesto en Francia?

Sí, es cierto, asistimos a una toma de conciencia colectiva sobre la necesidad de respetar el medioambiente (reducción del consumo de agua, del consumo de pesticidas…) y sobre la búsqueda de soluciones alternativas en materia de fertilización. Estamos seguros de las progresiones de nuestras ventas durante los últimos años; como es evidente, nos alegramos de ello, pero también sabemos que todavía nos quedan muchas pistas por explorar.
De todos modos, hay que tener cuidado con la oferta pletórica del mercado. Los oportunistas de lo orgánico se cuelan en esta ola verde con propuestas o productos de origen a veces muy dudoso. Nuestro laboratorio integrado, nuestro sistema de trazabilidad y de control, nos permiten mantener el rumbo de la calidad, pero, más que nunca, es necesario que el comprador preste atención a sus criterios de compra.